片面求大,四川陶企遭遇滑铁卢

片面求大,四川陶企遭遇滑铁卢部分陶企已停产市场淡季到来。近期,四川多家陶瓷企业的老板、销售老总深入市场一线,了解市场行情。记者采访了多家陶企老总,反映的状况基本都是:现在的市场环境不乐观。峨眉金陶瓷业副总经理杨庆表示,他自己刚从成都、西安两大市场考察回来,在调查中不少经销商都反映今年的整体市场情况大不如前,生意难做。外部市场环境疲软,再加上企业之间的竞争也在加
片面求大,四川陶企遭遇滑铁卢

  部分陶企已停产

  市场淡季到来。近期,四川多家陶瓷企业的老板、销售老总深入市场一线,了解市场行情。记者采访了多家陶企老总,反映的状况基本都是:现在的市场环境不乐观。峨眉金陶瓷业副总经理杨庆表示,他自己刚从成都、西安两大市场考察回来,在调查中不少经销商都反映今年的整体市场情况大不如前,生意难做。

  外部市场环境疲软,再加上企业之间的竞争也在加剧,今年上半年,四川产区内的绝大部分企业都出现了销售下滑的状况,只有个别企业在去年基础上有微幅增长。现在,科达、帝豪等多家陶瓷企业因为销售不畅,已经停止生产。同时,数家本土大型陶瓷企业也开始收缩产能,缓解销售压力。

  四川新高峰瓷业销售副总经理何进军表示,和去年同期相比,今年上半年新高峰的销售业绩有小幅增长。其中,销售业绩最好的时候是在4月份,进入6月以后,公司开始面临相当大的销售压力,在今年9月份以后是否能迎来一个销售的旺季,现在还不能预测。因此,公司已经提前开始做好过冬准备。  

夹江盛世东方今年上半年投产的瓷片生产线,日产能达到40000平方米,也是目前四川产区内单线设计产能最高的瓷片生产线  蒲完东 摄

  夹江盛世东方今年上半年投产的瓷片生产线,日产能达到40000平方米,也是目前四川产区内单线设计产能最高的瓷片生产线 蒲完东 摄

  上半年投产及在建生产线近10条

  在今年上半年,四川产区内建成投产的生产线有建辉抛光砖生产线、英伦外墙砖、东方和瑞茂瓷片线各一条。其中,建辉投资1.5亿元兴建了一条西部最大的抛光砖宽体窑生产线,日产能达到22000平方米;东方投资兴建的一条瓷片生产线,窑炉全长超过1000米(含素烧、釉烧、干燥),日产能达到40000平方米。另外,加上建翔、宏发、康荣等企业的在建生产线,仅今年上半年建成投产和正在建设的生产线有近10条;而米兰诺、新万兴、科威、新高峰等企业也有在今年年内新建生产线的计划,且都是大线。

  米兰诺销售总经理何德祥表示,相比老旧生产线,新线在产能、能耗、稳定性等方面优势比较明显。建翔就是本产区企业在新线红利上收获颇丰的一个典型代表,企业要向前发展,肯定会有一个设备与技术更新的过程。

  何进军表示,对于企业扩线,可以从两个方面来看待,如果企业是出于自身产品结构完善、渠道供货等实际需要,进行新线扩张是无可厚非的;如果企业是出于求大或者是跟风(看见其它企业什么产品好卖,就立即去建该类别产品的生产线)的目的,没有明确的市场定位,那么企业就很有可能会面临巨大的经营风险。何进军说,新高峰今年下半年准备建第三条生产线,主要是为了完善600×600(mm)规格的产品配套,这也是企业既定发展规划中的一个步骤。

  大而不强 抗风险能力差

  从建线初衷和实际运作情况来看,四川产区内不少企业要么是盲目追求规模效益,要么是因为市场定位不清晰,人云亦云跟风建设,投机心理较严重。

  现在,市场正处于一个疲软期,大多数经销商生意难做,厂家的销售也面临巨大的困难。根据记者走访产区调查显示,有一些企业在为消化巨大的产能而头痛不已。夹江一位不愿意透露姓名的业内人士表示,大而不强是四川很多陶瓷企业的通病,在四川产区内不乏年销售数亿元的陶瓷企业,然而却很难找出一个响当当的品牌;在佛山地区,有的品牌一年销售虽然只有几个亿,但在行业内的影响力却不小。

  四川陶瓷品牌难以做强,还有一个原因,就是受产地限制,做品牌的难度比佛山地区的企业要付出更多成本。杨庆直言,单就产品质量而言,金陶可以跟很多佛山知名企业同台竞技,但是在品牌影响力上,还是有一定差距。他表示,如果产品一味比低价,也有很多企业拦在前面,因此,即使目前很困难,金陶也必须在品牌的道路上坚守下去,不断优化产品品质、产品结构,强化内部管理和持续提升终端形象,把品牌大旗立起来。

  何进军与杨庆观点基本一致。他认为,做高大上的品牌,新高峰很难和沿海的知名企业竞争,走低价竞争路线,比不过山东的一些企业。因此,新高峰的企业定位非常明确,那就是主要针对刚需群体,既要做产品的性价比,也要做企业的品牌管理。