卫浴经销商困境加剧 厂商一体化成趋势

卫浴经销商困境加剧厂商一体化成趋势卫浴经销商困境加剧厂商一体化成趋势业内人士认为,在未来数月内,中国家居业将迎来史上最大的一次整合。这起收购案,或将掀起行业的整合浪潮,同时带来改变整个行业格局的大地震。近年来,卫浴行业也是
卫浴经销商困境加剧 厂商一体化成趋势

  卫浴经销商困境加剧 厂商一体化成趋势

  业内人士认为,在未来数月内,中国家居业将迎来史上最大的一次整合。这起收购案,或将掀起行业的整合浪潮,同时带来改变整个行业格局的大地震。近年来,卫浴行业也是大行整合之风。在整合资源的同时,也提升了自身的竞争力。

  行业竞争激烈,卫浴品牌集中度提高

  随着卫浴行业经销商盈利能力普遍降低,这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的卫浴品牌产生影响,许多品牌在市场拓展中,关店的经销商不在少数,大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难,维持经销商更难。

  此外,卫浴行业的整合趋势在近年来更明显,联塑收购益高,强势挺进本来竞争激烈的卫浴行业,希望通过其管道网点的优势,在消费前端进行客户拦截,苏泊尔更是异业进军卫浴,希望透过产品的差异化,影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性,对品牌的在意度也越来越高,且消费者两级分化严重,高端趋向高端,低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年,卫浴品牌的集中度将会越来越高。

  经销商经营困境加剧,行业提倡厂商共赢一体化

  在当前的市场态势下,卫浴经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够,有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营,有的经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下,客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流,对经销商造成的打击。

  为了不在竞争中落后,许多经销商在门店之外,投入许多费用进行促销,但促销结果往往难以形成前几年的销售量。“不投入等死,投入早死”成为许多经销商的口头名言。而大多数卖场却不管这么多,房租照收,在经营上不肯花心思,许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想,经销商如果没有产生销售拉力,他怎么可能有销售动力呢?因此,九正建材网认为,现阶段不仅仅要提倡厂商共赢一体化,更要强调厂商卖场共赢一体化,只有这样,中国卫浴才能健康有序的发展。