潮州卫浴将组团参加广州建博会

潮州卫浴将组团参加广州建博会第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会将于7月8-11日在琶洲展馆举行,据了解,本届建材展会将开设37个展厅,展出面积超过32万平方米。在第十四届广州建博会上,潮州市经贸局组织欧美尔、欧贝尔、梦佳、牧野等二十多家潮州卫浴企业集体参展,设立了占据半个
潮州卫浴将组团参加广州建博会

  第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会将于7月8-11日在琶洲展馆举行,据了解,本届建材展会将开设37个展厅,展出面积超过32万平方米。在第十四届广州建博会上,潮州市经贸局组织欧美尔、欧贝尔、梦佳、牧野等二十多家潮州卫浴企业集体参展,设立了占据半个展馆的“潮安卫浴专区”,成了展会的一大亮点。而本届建博会,来自潮州的安彼卫浴、欧美尔卫浴、梦佳卫浴和牧野卫浴等十多家潮州卫浴将继续抱团参展。

  潮安县古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰介绍,这是潮州市经贸局第四次组织潮安县卫浴企业集体参加广州建博会,希望通过组团参展的方式让外界对潮安卫浴有更好的了解,提升潮安卫浴的品牌知名度。展会期间,主办方还将携手跨境电商平台兰亭集势举办厨卫用品采购招商大会,预计采购金额3000万美元,参加广州建博会的潮州卫浴企业届时也将参加这个采购会。

  组团亮相 独挑大梁

  近几年广州建博会上,潮州卫浴企业集体出击,占领了卫浴展区近半展位,成为展会的主角之一,如2012广州建博会,潮州参展卫浴企业一共拿下280个摊位,其中古巷镇占了200个,凤塘镇占了80个,集中展示潮州卫浴的新产品和品牌形象。今年广州建博会,潮州卫浴企业再次组团参展,仅是古巷镇便有11家企业参展,拿下149个展位。

  据了解,这是潮州市经贸局第四次组织潮州卫浴企业集体参加广州建博会,希望通过组团参展的方式让外界对潮州卫浴有更好的了解,提升潮州卫浴的品牌知名度。“这次参加建博会,政府部门很早就开始筹备参展工作,包括动员企业参展、联络主办方落实展位、协调运输参展样品、安排参展人员住宿、对参展企业给予资金补贴等,从财力和人力上支持企业参展。目前潮州卫浴产品的质量已经得到了大家的认可,也在不断加大力度打造品牌,这次组团参展不但能够帮助企业招商,也是提升潮州卫浴品牌的一次好机会”。古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰在介绍古巷卫浴企业参展情况时说,对于潮州卫浴企业发展的现状,他认为虽然面临着与其他产区的激烈竞争,但是潮州卫浴经过多年发展积累了丰富的经验和底蕴,形成了自己的特色,肯定能够找到适合自己的路。

  对于这种“政府搭台,企业唱戏”的参展方式,参展企业也纷纷表示欢迎,一个参展卫浴企业曾介绍,小企业因为实力有限,一般不会参加展会,但政府牵头组团参展能帮企业省掉很多工作,像他们这样规模不大的企业也可以参展。“今年我们是第二次参展,去年参展拿了9个摊位,总共81平方米,除去政府补贴,装修和摊位租金等只用了五万多元。虽然去年参展招商效果不算好,但是在宣传上起到了作用,也是值得的。”

  记者在走访多个参展企业后了解到,虽然相对于上海厨卫展来说,广州建博会在知名度和人流量上或有不足,但多数企业对参展有信心,因为广州建博会上潮州卫浴企业集体参展,成了卫生陶瓷的主角,更容易将观众的焦点吸引到自己的身上。“潮州卫浴的发展在稳步前进,产品质量的提升非常快,比较欠缺的是品牌推广,包括整个区域品牌的推广和单个企业的品牌推广,力度都不够。这就造成了虽然潮州卫浴的品牌很多,但是在全国知名的品牌却很少,组团参加展会,对整个潮州卫浴的品牌发展都会帮助。”

  让产品为品牌代言

  “今年是欧美尔卫浴第四次参加广州建博会,一共拿了24个展位,展出面积总共216平方米,我们参展首要目的不是招商,因为展会经济不会马上见效。选择连续参加是希望借展会的平台进一步提升欧美尔卫浴在国内的品牌美誉度,虽然广州建博会的人气虽然不是很高,但是卫生陶瓷企业都集中在潮州了,更容易让人专心了解潮州卫浴的最新进展。而且在市场不景气的情况下,参展可以增强经销商的信心。”

  刚参加完上海厨卫展的欧美尔卫浴副总经理刘雪松,正在忙着根据上海厨卫展反馈回来的信息对产品进行调整,其办公室的桌子上放多本产品手册,墙上的KT版也写满了产品信息。从上海厨卫展回来,他非常清楚目前展会正在回归理性,回归到产品本身,如果没有好的产品,参加展会很难得到关注。这次上海厨卫展,欧美尔卫浴推出的马桶和浴室柜等新产品,得到了很多客商的青睐,招商效果也较为理想,对于即将到来的广州建博会,欧美尔也希望有针对性地携带合适的产品参展。

  “参加上海厨卫展收效好,主要是产品做得好,我们带去参展的多款产品大部分都是新产品,功能和质量都很好,具有很强的市场竞争力,也是接下来主推的产品。这次广州建博会,公司的新产品,例如春之韵系列的马桶、花洒、淋浴房、新款浴室柜等也会亮相,靠产品吸引客户,产品才是展会的主角。”虽然很多企业目前对参加展会都抱着非常谨慎的态度,但刘雪松认为,对于正在打造品牌的企业来说,参展依然有必要。

  “受到多种因素的影响,目前整个卫浴市场的销售在萎缩,我们必须承认这个事实,我们企业包括潮州其他的企业也在根据市场变化做相应的调整。至于为什么在参加上海厨卫展后,马上又参加广州建博会,主要是出于我们企业自身发展的需要,欧美尔卫浴正在加速国内品牌建设,广州建博会是企业提升形象的重要平台,对我们进一步提升品牌有作用。”

  刘雪松认为,品牌建设是一个长期的过程,既不能因为市场红火就迅猛投入,也不能因为市场不好就全面萎缩,需要按部就班地长期坚持。展会体现的是长远效益,如果企业抱着急功近利的心态去参展,单纯为招商,很有可能会非常失望。他介绍,目前欧美尔卫浴在国内的网点建设已经相对成熟,尤其是在成都、长沙、南京和沈阳等区域品牌知名度也比较高,正在由区域品牌向全国品牌迈进。

  寻找逆境下的商机

  “上海厨卫展我们连续参加了三届,今年广州建博会也会参展,拿了144平方米的展位,参展的目的很明确,就是招商和品牌宣传。因为我们正在加速国内渠道建设,而这两个展会都是针对国内市场的,所以两个展会都参加了,前期参展的工作已经基本准备完毕。”安彼卫浴品牌部经理陆桐永在介绍参加本次广州建博会的情况时说。

  展会效果越来越不理想,基本上已是共识,特别是上海厨卫展过后,不少企业感叹上海厨卫展尚且如此,广州建博会可能会更冷清,不能对展会抱有过大的希望。对于参展的目的,多数企业表示,主要是展示形象和品牌推广,直接招商效果不会理想。

  “我们这两年参加展会的招商效果都很好,一方面是我们的产品质量好,另一方面是,前几年安彼卫浴以出口为主,近两年才真正加大力度开发国内市场,上升的空间还很大,去年参加上海展,开拓了十几个客户。回到广州建博会本身,我认为可以从从消极中寻找积极的因素,因为有企业退出广州建博会,会让出部分市场甚至客户,对安彼卫浴来说就是机会。而且,现在经销商也是在跨界经营,广州建博会期间厨房、地板、照明和吊顶等其他类型的企业也会同期展出,他们的客户也会过来,在泛家居时代,这些客户也是我们潜在的客户,对于招商来说,也是个机会。”对于展会招商效果,陆桐永如是说。

  他介绍,在卫浴市场整体不乐观的形势下,部分企业慢慢走回老路,将重点放在贴牌和出口上,对国内市场比较灰心,放慢渠道建设和品牌建设不足为奇。但对于致力做品牌的企业来说,应该利用这种逆境,储备更多的经销商资源,因为市场不好的时候,也是经销商洗牌的时候,一些原来没有做品牌的经销商会关门大吉,重新寻找代理那些有生命力的品牌。

  陆桐永认为,上海厨卫展在华东、东北和西北等区域的影响大要偏大,参加上海厨卫展能帮助企业在这一带扩展客户,广州建博会在华南和西南等地区的影响力也很高,可以帮助企业在这些区域招商。

  “顺境的时候,大家都向前冲,竞争非常激烈;逆境的时候,有企业退缩,机会就让出来了,我们可以在逆境中找到商机。广州建博会上,广东本地和广西的客户来的都不少,我们现在也在大力开拓广东市场,一些分销已经开到广东的县级市了,参加广州建博会,能够更好帮助我们渗透广东市场。”