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水产经纪人:每天交易经手15万斤鱼

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水产经纪人:每天交易经手15万斤鱼

  
证券经纪人、明星经纪人、房产经纪人……还有一种经纪人,虽不是那么名声显赫,却与我们的日常生活关系不小——水产经纪人。昨天,记者探访了在年关利市中忙碌着的他们。 
交易:日经手15万斤鱼 
下午5点,位于市运河南路的水产品批发市场里,交易已经开始。 
两三米高的大卡车尾对尾排成两列,后箱载满了鲫鱼、草鱼等。穿着高筒胶鞋的“打样工”李师傅将鱼打到车下的大塑料盆里,一饭店采购看过样品,开始与车主——湖北汉子议价。过秤、交钱……一笔交易完成。 
这里的人走路要跑,说话要喊,其繁忙、紧张堪比电话交易时代的证券交易所。市场的贾经理介绍,这里的日成交量在25万斤左右。 
在淡水鱼交易区,7成左右的货源来自高邮、宝应,3/4的货品销往江都、仪征、镇江、天长、六合等地。淡水鱼市场上有两个较大的经纪人,其中一个经纪人的交易量占总量的65%,“这个数字相当于每天从他手里过的鱼有15万多斤”,贾经理说。 
职责:细枝末节式服务 
一笔交易中,水产经纪人在哪个环节发挥着作用?淡水鱼市场主力经纪人之一王先生以草鱼为例释疑:经纪人的工作就是找到质好价低的草鱼,帮助养殖户运货到扬州,组织一定规模的买主购买。期间,有诸多细枝末节需经纪人协调:养殖户在高速上抛锚、少油,半夜到达市场接待、给鱼增氧、补冰,帮不熟悉行情的养殖户代卖……都是经纪人要做的。 
经纪人产生前,养殖户的鱼长成了,家里派一个人进城卖鱼,且不说耽误家中的农活,能否在鱼死前卖掉等问题更令养殖户们担着不少风险。“经纪人的角色就是一个人为很多养鱼户服务,从中赚取佣金,专业化分工提高效率、规模效应降低成本。受益的是参与交易的三方。”市工商局萃园分局高局长介绍。 
“从高速公路运湖北的草鱼到扬州一般需18个小时”王先生补充,“能否及时组织到货源,直接影响市场交易价格。” 
素养:一摸便识真假币 
在市场里,一台秤管着5辆车。从称重人员迅速拨弄秤砣、找到卖鱼人的专属账目表记录,到管钱的工作人员接过买主递来的几张百元大钞,数钱、找零,整个过程不到1分钟。 
经纪人王先生说,钱从他们手里过,只要一摸便能辨出真假。时间长了,几乎每种假币的缺陷都被经纪人们摸透了,才会有这种不可思议的收钱速度。 
每天交易结束后,跑单员会将账目汇总,卖鱼人到结算中心领取当天的鱼钱。 
客源:口口相传的效应 
与其他行业不一样,经纪人们常常聚在一起,互相交流哪里的货源更好、价格更便宜,并把养殖户介绍给同行。频繁的交流让经纪人之间组成了一个熟人圈子,因此欠债、欺骗行为很少发生。因为一旦某个经纪人有欺骗行为,经纪人之间会互通口信,还会转告产销两方的重要客户,“骗子”在这一行就很难继续“露面”。 
人脉、人情是水产经纪人最重要的资源。“农民没那么多心思,觉得你人实在,尊重他就愿意跟你合作。”经纪人王先生介绍,“客户相处到最后,就变成人情交往。”某养殖户在家摆宴,经纪人踏雪步行也要赶到客户家中。有了好口碑,才有广人脉。       
记者 项莉 
 
 

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